卡维陈 | 定个目标就要全力以赴去实现！

来源：http://www.carvcn.com/news/215.html

发布时间：2023-09-11

  人们常说：一切无心插柳，其实都是水到渠成。

  这世上没有白费的努力，也没有碰巧的成功。其实绝大多数成功的背后，都饱含着艰辛和苦楚，都是苦苦堆积的坚持。

  陈小龙在切入电子拖布轮这个市场机会点之前，同样也经历了艰难的摸索和创业磨难。

  作为一个从浙江衢州江山走出来的农家子弟，他深知除了埋头苦干之外别无它途。不光要埋头苦干，还要沉下心来，把一件事情做到Z好。这是指引他不断在拖布轮领域持续深挖的生活态度和精神特质。

  在创立宁波卡维自动化科技有限公司（以下简称卡维）之前，陈小龙在服装公司干过10年制版师，期间将力克的CAD玩得炉火纯青，一度成了行业内数一数二的服装CAD行家。之后为了挑战自己、锻炼沟通能力，他又跨界干起了销售，帮朋友推销纸样切割机，半年时间就在宁波卖了25台，在其品牌空白的市场里能有这个销售业绩算是一个大奇迹。2009年朋友公司倒闭，他选择硬着头皮往前走，创办“戈力”公司，代理服装CAD软件、绘图仪以及销售贴了“戈力”牌子的纸样切割机，一干又是三年。

  陈小龙就这样干一行爱一行，专一行，精一行。但是到了2012年，因为贴牌的产品质量实在太差，那种单靠透支个人品牌和信誉的营销路径几乎走到尽头，很难发展。他开始认真思考自主开发生产的模式，于是就在那一年的4月份，创立卡维，以接手20台切割机的方式把朋友之前的工厂盘下来，正式开始了实体创业的不归之路。

  对很多人而言，创业其实不是“创”出来的，而是“闯”出来的。这背后凝聚了创业者迎难而上的勇气和孜孜以求的精神。有人说，一个人一定是因为有追求，他的精神才会成长。正所谓“求则得之，舍则失之”。有一个人生梦想，或者有一个目标在，它就能牵引着你不断充盈自己、超越自己。

  从模板切铣机到拖布轮

  让陈小龙的事业出现转折点的，是一个来自深圳的电话。

  2012年年底，“一位深圳做模板的朋友打来电话，说陈总你不是在做平板切割机嘛，可以来深圳看看。”当时，深圳某品牌的自动模板机的风头正劲，但服装厂使用的模板大多都是用激光机切出来的，缺点是气味重、腐蚀性强且切出来的边较脏，不仅会造成环境污染而且还不利于操作人员的健康，朋友就建议陈小龙往模板切割机方向去发展。

  当时他正在泉州出差，马上买了一张卧铺车票连夜赶往深圳。经过实地考察，陈小龙意识到模板切割机不仅可以做，而且很可能会有比纸样切割机大得多的市场空间。

  从深圳回来之后，他把工厂之前搞开发的工程师叫过去帮忙，几个人倒腾了三个月，在2013年的二月把卡维D一台模板切铣机做出来。结果当陈小龙把机器拿给一家客户试用的时候，差点“被人家骂死”。没办法，他把机器拿回来重新开发，正赶上当年9月份的上海CISMA，于是临时决定参展，结果没想到收获了很多经销商的支持。再加上网络推广的开展，卡维的模板切铣机尽管还不成熟，但也在磕磕碰碰中慢慢打开了市场。

  模板切铣机相比手工模板切割，它的生产效率和切割精度更高；相比激光切割机则更环保，但当时因为长臂模板机缝制需要工人手推，而手推出来的缝制针迹不均，所以经常出现模板缝制工厂工人用不好的难题。陈小龙有个客户是给杉杉代工童装的，买了他三台长臂模板机，但是用模板做出的童装针迹不均，导致所有服装退货返工。这让陈小龙痛下决心，一定要专门研发一个牵引装置，来解决模板缝制针距不均的问题。

  后来他研究了模板电子拖布轮，只要把拖轮挂上去，就可以大大提升模板的运用效率和品质，实现模板的自动牵引车缝和自动拐弯，使得模板的车缝更标准化、模具化，解决了人工手推模板带来的针距不均，效率低等问题。

  2013-2015年是长臂模板机的流行期，卡维的拖轮赶上了风口。而陈小龙通过为台州缝纫机厂商配套拖轮，一下就把卡维的品牌带了起来。

  后来他就想，如果仅生产一种拖轮的话产品太单一，经销商也赚不到钱，于是就从模板拖轮开始深入研究，相继推出气动电子拖轮、电磁电子拖轮，包缝机电子拖轮、全驱式智能电子拖轮、双驱式智能电子拖轮、履带式智能电子拖轮等，将电子拖布轮做成了一个大系列。而且因为卡维的电控发展得较为成熟，相比其它品牌的拖布轮就表现得更稳定、控制力也更强。

  看似无心插柳的一个举动，却帮助卡维成就了电子拖轮的“独角兽”地位，这种“运气”背后，是实力和积累，是日复一日的坚持和钻研。

  誓把电子拖布轮做成全球D一

  究竟什么叫拖布轮？我请陈小龙给一个精炼的解释。

  他说，电子拖布轮也叫缝纫机电子后拖轮，由软件编程电脑控制，安装在缝纫机上，运用步进或伺服电机带动轮子或履带的机械结构，可与缝纫机完全同步运行的一种缝纫机辅助牵引装置，主要解决缝纫机缝制中面料起皱、起扭、错层、送料不畅等问题。

  在拖轮细分行业，台湾地区的某行业企业是全球数一数二的巨头。陈小龙说，这家公司拖轮做得非常好，生意好到海外客户下了订单都要几个月之后才能交货。“而且价格是我们的几倍，我就觉得这个可以干”。

  不仅可以干，他还认为卡维未来也有机会在细分领域做到全球D一。因为那家台湾地区企业的拖轮是机械驱动的，而卡维的拖轮是电控驱动的，“电子拖轮不需要加油，轻便，智能，成本低，我觉得跟笨重的机械拖布轮相比很有竞争力”。

  但是那家企业做得确实很好。陈小龙说他去国外服装厂考察，一个几万人的工厂，用的拖轮都是他们家的，这给了卡维一个努力追赶的标杆，也让陈小龙看到了机会。“所以我的目标是想把卡维做成拖布轮行业的全球D一，梦想总是要有的。”

  把心养得和天一样大，这是精神成长Z重要的方面，也是Z根本的方面。可是，陈小龙到底有哪些底气，去支撑他的“小目标”的实现呢？

  首先，在电子拖布轮领域持续深耕，不断创新和研发。

  “到目前为止，可以说所有机械式的拖轮，我们都有替代它的电子拖轮，而且价格上更有优势，性能也更好。现在卡维共有三十多个型号的电子拖轮，系列产品越来越多，而且现在搞开发能用模具尽量用模具，像我们双驱式的电子拖轮，一套模具下来就要30多万元。”

  换句话说，卡维已经在拖布轮品类上建立了深厚的“护城河”，因为产品开发要持续投入，十来个系列投入三五百万元，一般的小企业没有这个能力或产品单一，而大企业又看不上这种小型辅助装置，所以，就给了卡维一个非常好的“卡位”优势：研究得越深，产品系列就越丰富，竞争力也就越强。

  其次，尽Z大可能提升产品品质。

  陈小龙举了个例子，一个简单的螺钉，市面上普通的可能也就几分钱，现在卡维拖布轮用的螺钉是行业品牌的，仅在螺钉上的成本就比别人高出几倍。但是好的零配件就是不一样，“人家的螺钉可能用上两个月就松了，我完全不用操心这些事情”。

  还有电控。陈小龙说，卡维电控上的零配件，能用好的就用好的，能用进口的尽量用进口的。去年疫情期间进口芯片供应一度短缺，卡维一段时间内用了国产替代，结果不尽如人意。“所以我们现在不是看国内谁比我们做得便宜，而是自己跟自己比，怎么做得更好。卡维现在的拖布轮肯定比人家贵，但是在行情这么差的这两年，我们还是活得很好，现在产品越做越多，包括海外客户的大单越来越多，为什么？最终还要落到品质、品牌和专业度上。”

  陈小龙坦言，他现在对供应商的要求越来越高，有些供应商就因为无法满足品质要求而被淘汰掉了。“以前供应商的东西拿过来，我们都不检验，因为一检验就会增加成本，但是现在我已经做到全检了，这是没办法的事，你要做好品牌定位，想让产品做得更稳定，想把市场做得更好，这些事情是必须要做的。这么做短期内会增加成本，但长期来看我认为反而会降低成本。”

  最后是服务，陈小龙在售前售后服务上下了很大功夫。特别是售前，服务的内容更多。因为拖布轮的型号很多，配置又不一样，在服务上都是很琐碎、很细节的工作。有时候，都很晚了客户电话会转接到他的手机上，哪怕夜里十一二点也必须要接。“但是服务是一项很难做到100%的工作，因为总有挑剔的客户，也总有难缠的客户，所以很难实现100%的服务，但是我们尽量还是朝着这个目标去努力。”

通过不断创新、品质提升和强化服务，卡维逐渐拉开了与竞争对手的距离，也让它在电子拖轮这个细分赛道上越跑越快，越跑越远。

  越细分，越要聚焦

  或许是卡维在电子拖轮领域做得太过出色，以至于很多人都将卡维与拖布轮划了等号。其实，除了拖布轮，卡维还研发生产模板切铣机以及服装样片定位机、 窗帘数控韩褶机、窗帘数控定高机等自动化设备，它的CS缝制辅助输送台与电子拖轮配套，可实现缝制自动化功能。此外在模板切铣机领域，卡维还是国家工信部“计算机控制缝纫机模板切铣行业标准”的主起草单位。

  近几年来，随着模板机的大规模、多领域应用，模板切铣机站上了行业发展的风口。模板切铣机是卡维Z早开发的拳头产品之一，这几年更是一直在进行升级换代，目前已经发展到第六代模板切铣机，其中2022款高速服装模板切铣机横梁双导轨机头运行更稳定，切割速度更快，采用一次成型的蜂窝台面平整度更高、吸附力更强大、小样片切割更精准，也可实现半刀切割功能等。可以说，卡维在模板切割领域的强势地位很难撼动。

  近几年来，卡维定期免费为客户举办“生手制衣，模板先行”的模板运用技术培训班，致力于构建完善的技术服务网络。“其实模板免费培训我们是只有投入没有产出，但是我们想让更多人了解模板，让更多的客户接受模板机。尽管疫情期间培训中断，但我们录制了一系列模板技术课程，并无偿把模板技术分享出去，就放在卡维公众号上直接公开。”

  模板技术方面，CAD模板设计软件由卡维自主研发，包括上位机、下位机，也是卡维自主开发的。陈小龙说，“我以前做过销售，深知产品力和服务力的重要性，现在我们做所有产品，必须自己掌握核心技术。因为只有这样，客户有需求的时候才能做到快速响应。”

  在跟陈小龙畅谈的一个多小时里，时时刻刻都能感受到他那种不懈进取、永立潮头和精益求精的实干精神。他说，小时候母亲告诉他，一个人只要把一件事情做到极致了，其它事情也可以做得很好。这么多年来，这句话一直指引着他的精神成长，并指导着他在缝制设备事业上的深耕与创新。

  陈小龙还很年轻，也还有很长的创业路要走。尽管电子拖轮已经做到了一定的高度和深度，但其实离他的“小目标”也还有相当的距离。现在卡维除了拖布轮和模板切铣机，还有一些零零碎碎的自动化设备。在现在这个需要静下心来持续深耕的创业时代，急功近利早已不合时宜，而是需要聚焦核心优势全力以赴。说实话，一个人的精力毕竟有限，所能调动的资源也有限，对这个充满雄心壮志的年轻人来说，面对市场上的诱惑，或许“聚焦、再聚焦”，会是一个更现实、更有策略性的选择。

  因为在这个世界上，无论你多么擅长某件事，无论你如何评价自己的成就，总会有个人令你相形见绌。因此，锚定自己的定位，以心无旁骛的心态做自己Z擅长的，聚焦优势，持续深耕，或许会是在这个巨变和不确定性的时代里，一条离梦想更近的路。

  中国缝制机械行业规模并不大，但总有那么一些让人眼前一亮的创业者，他们立足于自己的兴趣、专长和经验，在不经意中就把自身的“护城河”建造起来。但在存量竞争之下，“护城河”够不够高、够不够宽，是否能拉开与竞争者的距离，取决于持续发展的能力、持续深耕的耐力和不惧任何挑战的毅力。祝福卡维。正因为有了像它们这些星星点点的创新企业，才奠定了行业转型升级的底座，也才能推动整个行业的高质量可持续发展。